除了學生覺得賺到了，瑜伽老師也得到非常好的行銷機會：20位潛在的新學生將自動踏上她的大門階梯，或是自動踏上瑜伽墊。
一位身穿制服的男性組員控制艙門並高聲指導步驟，在警報器發出的尖銳聲中喊著「跳、跳」。我們跟隨她下樓，穿過接待大廳。
五點一到，我們就被放了出來，穿過帶柵門的安檢區，回到現實世界：機場的周邊道路。「茱莉葉，該妳上場了。朵恩在袖珍鍵盤輸入密碼，然後我們走進一個小房間。只要你用心去思考，所有最棒的點子都很顯而易見。機艙的前門突然開啟，好幾個穿連身服的機組人員飛奔出門，躍下滑梯。
我們這群培訓生有的走向停車場，其餘的前往赫頓十字地鐵站。我小時候就把人生規畫好了，而且我的計畫很大、很正當。我的會計師不喜歡這種定價模式，認為我一堆該賺的錢不賺。
開口要求你應得的，你就會得到。你要給自己更大的期許。讓客戶吸收你的課程內容，和想辦法讓他們雇用你一樣重要。方法如下： 對方下載你的電子迷你課程時，在第一週寄出前兩課。
只有你有辦法提供某種特定的服務、技能、天賦、個性組合。增加市占率：這其實只是在以委婉的話說，自己才剛開業，或是剛推出新產品或服務線，需要客戶─愈快愈好。
另外一種可能則是一切盡在你的掌握之中，你找到方法，以更便宜、更省成本的方式提供服務，有辦法壓低價格，利潤卻變多。你要期待人們會付你好價格，開口要求，收取令你感到自己有價值的數字，接著其他人就會開心搶著利用你提供的龐大價值。顧問費＋事成費用（RETAINER PLUS BACK-END）：可以報銷支出與額外給予一筆小費用的顧問費，也能算在這一項，不過服務提供者的營收主要來自事成之後的費用。不過，促銷時不要害怕使出全力。
一次買愈多堂，每堂的單價就愈低，買20堂最划算。這是相當常見的模式，客戶通常都會接受。不過，美國的《魯賓遜－帕特曼法》（Robinson-Patman Act）允許特定情況下的差別價格，也因此如果你選擇此類的定價模式，記得先請教一下律師，確認在你的產業，你提供的服務適用相關法規。特別提醒——定價要遵守法規：我要提醒一下，你衝去幫自己定出價格之前，各國政府對某些行業的定價，有各式各樣的規定。
你想建立能夠維持一生的事業，靠事業支撐夢想，更別提家裡也靠你的事業養，也因此專注於長期定價永遠是好方法。採取這種做法時，一定要讓客戶覺得，從你這得到的每一樣產品、課程、服務，全都是有價值的，每一樣都是好東西。
活下去：聽著，有時人生很難，你可能會碰上，嗯，2008 年發生的那件小事叫什麼？噢，對，全球全面經濟衰退。嗯，是沒錯啦，但你讀這本書，就是為了從比較策略的角度來看待自己的事業，學習拓展事業的方法，所以暫且給點面子，想想以下五種定價目標： 盡量增加長期利潤：這理應是你的預設做法。
不論你提供什麼─那是獨特的你。大家都聽過那種故事吧，原本說好整修廚房只需要施工3星期，結果搞成33 星期。不過，預約這個免費時間有幾個條件，詳情一起附在「恭喜與獎勵」電子郵件上。買家得到超值價，賣家也因為節省行銷費賺到利潤。你想要招到客戶，不想強迫他們跳火圈，但你知道嗎？預約20分鐘免費時間的人當中，有超過65％後來成為我的客戶。提供免費服務的策略有的人會為了吸引客戶上門，提供免費的時段或服務。
你要明白那點，明白後接受，接著為自己的身價感到高興。做好事：我有好多產品與服務都採取這個策略。
季節折扣：事先預期季節性的需求，鼓勵客戶在一年中的特定時間購買，或是提供淡季折扣。我在開業的第一年，成功利用了接下來「免費時段」策略。
「做過頭、好像電視購物的喊價」與「出發點良好、真誠、可信、客戶會感謝你降價」之間，只有一線之隔。」如何提供折扣＆誘因這題沒有標準答案，不過問題總是一樣的：我什麼時候該降價？何時該提供折扣與特殊優惠？有時你會想要打折或提供特殊套裝優惠，刺激潛在的客戶趕快行動。
不過，如果你打包你的服務，經濟學家理察．塞勒（Richard Thaler）提醒過：「可別把所有的聖誕禮物裝在同一個盒子裡。浮動價格（SLIDING SCALE PRICING）：你也可以視需求提供彈性的價格。服務提供者（尤其是契約工作者）喜歡這個模式的原因，就跟客戶會嚇到的原因一樣：超出預期的工作時間，將有出乎意料的費用。不用說，金錢和快樂之間的關係十分複雜，不過大量的研究都顯示，一旦生活在貧窮線之上，多數的快樂其實來自有意義的人際互動，以及身邊的人際連結，也因此去吧，在世上做點好事。
案子接不完行動步驟：現在，提高你的價格，直到你感到有點不安為止。如果她錯過這次的時段，或是沒提前24小時重新預約時間，機會就沒了，不能再次預約（這一切也全都能自動化處理）。
如果客戶覺得自己搶到好東西，他們會喜形於色。這種定價模式不常見，但相當有利可圖。
也有的人每做必罵，因為實在太討厭了。當然，低價品通常會被視為低價值的服務，但不一定是這樣。
聲望定價或許能幫你衝高利潤，但前提是你已經是業界老手，或是正在執行某種特殊的銷售定位。沒錯，這兩項是採取聲望定價法，但我得說，保證每一分錢都花得值得。也或者你碰上這類情況：新客戶說自己錢不多，所以我想我就降價好了。期望管理（EXPECTATION MANAGEMENT）：潛在的客戶有可能認為免費試用一次，就會得到很好的結果。
預先設定結果與固定價格：費用按照整個專案一共多少錢來計算，通常會在預先設定好的日期，每完成專案的一部分，就拿到某某百分比的錢（例如：預付25％，中間付50％，完成時付剩下的25％）顧問費有時會有時間期限，不過合約通常不會定出一段特定的工作時間，可以視情況取消，或是提前合理的時間先行通知。
如果專案賺錢，服務提供者可以抽成。應該採取這個方法嗎？要看你問誰。
一旦打開知名度後，開始提高價格。開口要求你應得的，你就會得到。
